Nachdem Sie die Vertriebskanäle erkundet und die Grundlagen einer soliden Verkaufsstrategie gelegt haben, ist es jetzt an der Zeit, Ihre Duftkreationen über die zuvor gewählten Vertriebskanäle bekannt zu machen. Stützen Sie Ihr Vorgehen auf drei zentrale Ziele: Kundengewinnung, Konversion und Kundenbindung. Diese drei Säulen ebnen Ihnen den Weg zu stabilem Wachstum.
Der Redaktionsplan: ein unverzichtbares Werkzeug für vorausschauende Kommunikation!
Bevor Sie Ihre Kreationen bewerben, sollten Sie Themen festlegen, die zur Welt Ihrer Marke passen, und die Saisonalität im Blick behalten – so posten Sie nicht einfach „nach Gefühl“.
Vorteile und Organisation eines Redaktionsplans
Mit einem Redaktionsplan planen Sie Ihre Veröffentlichungen mehrere Wochen oder Monate im Voraus und sorgen so für eine reibungslose, stimmige Kommunikation auf all Ihren Kanälen. Dank dieses Gesamtüberblicks können Sie Ihre Inhalte rund um einen roten Faden oder saisonale Höhepunkte strukturieren, werbliche, inspirierende und informative Botschaften klug verteilen und eine Übersättigung Ihres Publikums vermeiden.
Inhalte an die Besonderheiten jedes Kanals anpassen
Jeder Kanal hat seine Eigenheiten. Instagram setzt zum Beispiel auf starke, auffällige Bilder und kurze Formate, Pinterest auf ästhetische, trendige Motive; der Newsletter schafft eine persönlichere, individuelle Bindung, während Blog und Onlineshop optimierte, langlebige Inhalte erfordern.
E-Commerce-Website: den Onlineshop auf Konversion optimieren
Eine E-Commerce-Website ist weit mehr als ein bloßes Schaufenster: Sie ist ein echter Hebel für Konversionen. Um handgemachte Kreationen über eine Website wirkungsvoll zu bewerben, müssen Sie Marketing, Nutzererlebnis und Storytelling mitdenken und auf einer soliden Grundlage aufbauen: Ihrer Verkaufsstrategie. Einige Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihrer E-Commerce-Website umsetzen können:
Wie optimiere ich meinen Onlineshop für mehr Konversionen?
- Ausführliche Produktbeschreibungen: Betonen Sie Sinneseindrücke, Verwendung und Erlebnis. Zeigen Sie Ihre Produkte im Einsatz, in einem echten Wohnambiente.
- Kundenbewertungen: ein Social Proof, der Vertrauen schafft und überzeugt.
- Passende Produkte: Steigern Sie Ihren durchschnittlichen Warenkorbwert, indem Sie ergänzende Produkte anbieten.
- Exklusive Angebote: Aktionshöhepunkte wie die French Days oder Blitzangebote.
Wie ziehen Sie mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) qualifizierten Traffic an?
Arbeiten Sie an Ihrer Suchmaschinenoptimierung, um qualifizierte Besucher zu gewinnen, ohne allein von sozialen Netzwerken oder bezahlter Werbung abhängig zu sein. Die 4 Säulen der SEO, die Sie beachten sollten:
Technik
Optimieren Sie die technische Infrastruktur Ihrer Website (bei schlüsselfertigen Lösungen wie Shopify ist das Wesentliche bereits vorhanden). Wer weiter gehen möchte, kann die Performance noch verbessern, braucht dafür aber einen spezialisierten Entwickler.
Inhalt
Optimieren Sie die redaktionellen Inhalte Ihrer Website mit strategischen Keywords, ob auf Produktseiten, in Kategorien oder in Blogartikeln. Achten Sie außerdem auf Qualität und Dateigröße Ihrer Bilder und Videos: Die Dateien sollten klein sein, damit sie die Website nicht ausbremsen, und aussagekräftig benannt, damit sie Ihr Ranking verbessern.
Linkbuilding
Setzen Sie auf Ihrer Website Hyperlinks zu Websites, die idealerweise in derselben Branche tätig sind wie Sie. Ziel ist eine Partnerschaft, über die Sie Backlinks erhalten (Links von der Partnerseite auf Ihre Website). Diese Strategie stärkt Ihre Autorität und Popularität in den Augen der Suchmaschinen und verbessert so Ihre organische Platzierung.
UX
UX-Design (User eXperience) hat zum Ziel, das Nutzererlebnis zu verbessern. Die Grundsätze, die Sie beachten sollten:
- Nützlich: Ihre Nutzer haben sich die Mühe gemacht, auf Ihrer Website zu landen, also müssen Sie ihre Bedürfnisse erfüllen. Sonst sind sie schnell wieder weg.
- Einfach zu bedienen: Die Navigation muss reibungslos funktionieren. Vermeiden Sie Menüs oder Kategorien, die unzählige Klicks erfordern, denn das kann Ihre Besucher abschrecken.
- Ansprechend: Die Erwartungen an das Kundenerlebnis steigen stetig, nicht zuletzt wegen der Konkurrenz. Bieten Sie hochwertige Inhalte (HD-Bilder, Videos, interaktive Elemente).
- Anpassungsfähig (responsive): Die Website muss am Computer genauso angenehm zu nutzen sein wie auf dem Smartphone. Zur Erinnerung: Laut Stocklytics.com stammen 62,7 % des weltweiten Internet-Traffics von Mobilgeräten.
Social Media: verkaufen, indem Sie Ihre Markenwelt in Szene setzen
Sobald Ihre visuelle Identität festgelegt und abgestimmt ist, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Die folgende Infografik hilft Ihnen, die verschiedenen Beitragsformate auf Instagram und Facebook besser zu verstehen.
Hochwertige Inhalte erstellen
Hochwertige Inhalte sind die Basis für einen wirkungsvollen Auftritt. Sie sollten optisch sorgfältig gestaltet, authentisch und stimmig zur Welt Ihrer Marke sein. Unsere Empfehlungen:
- Veröffentlichen Sie Lifestyle-Fotos Ihrer Kreationen und kurze Videos auf Instagram und TikTok (Tipp: Videos, in denen Sie direkt in die Kamera sprechen, erzeugen bei Ihrem Publikum meist mehr Engagement).
- Teilen Sie informative Inhalte: Tutorials zur Verwendung oder Pflege Ihrer Produkte.
- Nutzen Sie den Trend zu sensorischen Inhalten: Spielen Sie mit Klängen, Licht und Materialien, um ein immersives Erlebnis zu schaffen.
Eine engagierte Community aufbauen
Engagement ist heute weit wertvoller als die Zahl der Follower. Erst die menschliche und emotionale Bindung zu Ihrer Community macht aus einfachen Besuchern treue Kunden. Einige Tipps für die Praxis:
- Antworten Sie auf jeden Kommentar, jede Direktnachricht und jede Reaktion.
- Regen Sie den Austausch an: Stellen Sie Fragen in Ihren Stories.
- Erstellen Sie interaktive Umfragen und Quizze.
- Teilen Sie Kundenstimmen, Unboxing-Videos oder authentische Bewertungen.
- Rücken Sie Kunden, die zu Botschaftern Ihrer Marke geworden sind, in Ihren Beiträgen ins Rampenlicht.
- Fördern Sie UGC (nutzergenerierte Inhalte): Laden Sie Ihre Kunden ein, Fotos und Videos mit Ihren Kreationen zu posten und Ihre Beiträge weiterzuteilen.
Den eigenen Shop in die sozialen Netzwerke einbinden
Den Kauf direkt auf den Plattformen zu ermöglichen, ist heute unverzichtbar.
- Aktivieren Sie einen Instagram-, Facebook- und TikTok-Shop, um Ihre Produkte nahtlos zu präsentieren.
- Nutzen Sie einen zentralen Link in der Bio (etwa über Linktree oder Beacons), der auf Ihren Onlineshop, Ihre Neuheiten oder Ihren Newsletter weiterleitet.
- Markieren Sie Ihre Produkte konsequent in Ihren Beiträgen, Reels und Stories, damit der Kauf mit nur einem Klick möglich ist.
Online-Werbung: mehr Sichtbarkeit und mehr Konversionen
Mit bezahlten Werbekampagnen steigern Sie Ihre Sichtbarkeit, lenken qualifizierten Traffic auf Ihre Website oder Ihre Social-Media-Kanäle und erzielen vor allem schneller Konversionen. Diesen Bereich können Sie selbst betreuen, wenn Sie die Grundlagen beherrschen, oder ihn je nach Budget und Zielen einem Spezialisten anvertrauen. Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Netzwerke, um diesen Bereich auszubauen.
Google Ads: Nutzer mit Kaufabsicht erreichen
Mit Google Ads schalten Sie Ihre Anzeigen in der weltweit meistgenutzten Suchmaschine.
Display-Kampagnen: Blenden Sie auffällige Banner (Bilder, GIFs, kurze Videos) auf Tausenden Partnerwebsites, in mobilen Apps und auf YouTube ein. Ausrichtung nach Interessen.
Demand-Gen-Kampagnen (ehemals Discovery): Schalten Sie Bild- und Videoanzeigen auf YouTube (einschließlich Shorts), in Discover und in Gmail (Tabs „Werbung“ und „Soziale Netzwerke“).
Suchkampagnen: Ihre Anzeige erscheint direkt in den Google-Suchergebnissen, wenn Nutzer nach Begriffen rund um Ihre Produkte suchen (z. B. „handgemachte Kerze kaufen“).
Shopping-Kampagnen: Sie zeigen Bild, Titel, Preis, Händlername und manchmal Bewertungen ganz oben in den Suchergebnissen oder im Tab „Shopping“.
Meta Ads: Ihre Zielgruppe ganz gezielt erreichen
Werbung auf Meta (Facebook & Instagram) ist dank präziser Ausrichtung und kreativer Formate ein starkes Instrument, um eine Marke bekannt zu machen und Verkäufe zu erzielen.
Collection-Anzeigen: Ein immersives Format, das ein Hauptvideo oder Hauptbild mit einem Produktraster kombiniert: ideal, um eine Markenwelt oder eine Produktlinie zu präsentieren.
Lead-Anzeigen: Sammeln Sie Kontakte (Newsletter, exklusives Angebot, Kostenvoranschlag), ohne dass Nutzer die Plattform verlassen müssen. Nützlich für Produktlaunches, Vorverkäufe oder Rabattcodes im Austausch für eine Anmeldung.
Kurze Videoanzeigen: Gewinnen Sie Aufmerksamkeit mit dynamischen Formaten: Express-Tutorials, Blicke hinter die Kulissen der Herstellung, Kundenstimmen.
Dynamische Kataloge: Automatisiertes Remarketing, das die Produkte zeigt, die auf Ihrer Website angesehen oder in den Warenkorb gelegt wurden.
Gesponserte Stories und Beiträge: Perfekt, um ein Angebot, eine Kundenstimme, Storytelling oder ein Produktfoto mit hohem Engagement gezielt zu bewerben.
Mit einer stimmigen Strategie langfristig bestehen
Wenn Sie diese Hebel geschickt kombinieren, steigern Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit und Ihre Verkäufe, sondern bauen vor allem eine starke, aufrichtige Beziehung zu Ihrem Publikum auf. Genau diese authentische Verbindung, getragen von der Qualität Ihrer Produkte und der Stimmigkeit Ihrer Markenwelt, macht langfristig den Unterschied. Lesen Sie jetzt unseren umfassenden Leitfaden zu den Schritten, mit denen Sie Ihre Tätigkeit anmelden und ganz legal ausüben.
