Dopo aver esplorato i canali di distribuzione e gettato le basi di una solida strategia commerciale, è arrivato il momento di occuparti della promozione delle tue creazioni profumate attraverso i canali di distribuzione che hai scelto. Punta su tre obiettivi chiave per strutturare il tuo approccio: acquisizione, conversione e fidelizzazione. Questi pilastri ti guideranno verso una crescita stabile.
Il piano editoriale: uno strumento indispensabile per comunicare con anticipo!
Prima di promuovere le tue creazioni, e per evitare di pubblicare «d'istinto», conviene definire temi coerenti con il mondo del tuo brand e tenere conto della stagionalità.
I vantaggi di un piano editoriale e come organizzarlo
Un piano editoriale ti permette di programmare le tue pubblicazioni con settimane o mesi di anticipo, garantendo una comunicazione fluida e coerente su tutti i tuoi canali. Grazie a questa visione d'insieme puoi strutturare i contenuti attorno a un filo conduttore o agli appuntamenti stagionali, alternare con intelligenza messaggi promozionali, d'ispirazione e formativi, ed evitare di saturare il tuo pubblico.
Adattare i contenuti alle specificità di ogni canale
Ogni canale ha le sue specificità. Per esempio, Instagram privilegia immagini d'impatto e formati brevi; Pinterest valorizza immagini estetiche e di tendenza; la newsletter crea un legame più intimo e personalizzato; mentre il blog o il sito e-commerce richiedono contenuti ottimizzati e duraturi.
Sito e-commerce: ottimizzare il tuo negozio online per convertire
Il sito e-commerce è molto più di una semplice vetrina: è una vera leva di conversione. Per promuovere efficacemente delle creazioni artigianali attraverso un sito bisogna ragionare in termini di marketing, esperienza utente e storytelling, partendo da una base solida: la tua strategia commerciale. Ecco qualche consiglio da mettere in pratica quando crei un sito e-commerce:
Come ottimizzare il mio negozio online per convertire?
- Descrizioni prodotto dettagliate: punta sulle sensazioni, sull'uso, sull'esperienza. Mostra i tuoi prodotti ambientati in casa, in un contesto d'uso reale.
- Recensioni dei clienti: una riprova sociale rassicurante e convincente.
- Prodotti correlati: aumenta il valore medio del carrello proponendo prodotti complementari.
- Offerte esclusive: grandi appuntamenti promozionali come i French Days o le offerte lampo.
Come attirare traffico di qualità lavorando sul posizionamento organico (SEO)?
Lavora sul posizionamento organico per attirare visitatori qualificati senza dipendere unicamente dai social network o dalla pubblicità a pagamento. I 4 pilastri della SEO da rispettare:
L'aspetto tecnico
Ottimizza l'infrastruttura del tuo sito (con soluzioni chiavi in mano come Shopify, l'essenziale è già fatto). Per andare oltre è possibile migliorare le prestazioni, ma serve l'intervento di uno sviluppatore specializzato.
I contenuti
Ottimizza i contenuti editoriali del tuo sito puntando su parole chiave strategiche, che si tratti delle schede prodotto, delle categorie o degli articoli del blog. Cura anche la qualità e il peso dei tuoi contenuti visivi (foto e video): devono essere leggeri, per non rallentare il sito, e avere nomi file corretti, per migliorare il posizionamento.
Il netlinking
Inserisci nel tuo sito dei link che rimandano a siti che, idealmente, operano nel tuo stesso settore. L'obiettivo è avviare una collaborazione per ottenere dei backlink (link dal sito partner verso il tuo). Questa strategia rafforza la tua autorevolezza e la tua popolarità agli occhi dei motori di ricerca, migliorando così il tuo posizionamento organico.
L'UX
L'UX (User eXperience) design mira a ottimizzare l'esperienza utente. I pilastri da rispettare:
- Utile: i tuoi utenti hanno scelto di approdare sul tuo sito, quindi devi rispondere alle loro esigenze. Altrimenti se ne andranno.
- Semplice da usare: il percorso di navigazione deve essere fluido. Evita menu o categorie che richiedono troppi clic: rischieresti di scoraggiare i tuoi visitatori.
- Attraente: le aspettative in fatto di esperienza cliente sono sempre più alte, in particolare a causa della concorrenza. Proponi contenuti di qualità (immagini HD, video, elementi interattivi).
- Adattabile (responsive): il sito deve risultare piacevole tanto da computer quanto da smartphone. Ti ricordiamo che, secondo Stocklytics.com, il 62,7% del traffico internet mondiale proviene da dispositivi mobili.
Social network: vendere valorizzando il tuo mondo
Una volta definita e validata la tua identità visiva, puoi passare alla creazione dei contenuti. Qui sotto trovi un'infografica che ti aiuterà a capire meglio i diversi formati di pubblicazione su Instagram e Facebook.
Creare contenuti di qualità
I contenuti di qualità sono la base di una presenza che lascia il segno. Devono essere visivamente curati, autentici e coerenti con il mondo del tuo brand. Ti consigliamo di:
- Pubblicare foto lifestyle delle tue creazioni e video brevi su Instagram e TikTok (consiglio: i video in cui parli direttamente in camera tendono a generare più engagement tra il tuo pubblico).
- Condividere contenuti didattici: tutorial sull'uso o sulla cura dei tuoi prodotti.
- Cavalcare la tendenza dei contenuti sensoriali: giocare con suoni, luci e texture per creare un'esperienza immersiva.
Costruire una community attiva e partecipe
Oggi l'engagement vale molto più del numero di follower. Il legame umano ed emotivo con la tua community è ciò che trasforma dei semplici visitatori in clienti fedeli. Qualche consiglio da mettere in pratica:
- Rispondere a ogni commento, messaggio privato o reazione.
- Stimolare il dialogo: fare domande nelle stories.
- Creare sondaggi e quiz interattivi.
- Condividere testimonianze dei clienti, video di unboxing o recensioni autentiche.
- Mettere in risalto i tuoi clienti ambassador nei tuoi post.
- Incoraggiare l'UGC (contenuti generati dagli utenti): invitare i tuoi clienti a condividere foto e video con le tue creazioni e a ricondividere i tuoi contenuti.
Integrare il tuo negozio nei social network
Oggi è essenziale facilitare l'acquisto direttamente dalle piattaforme.
- Attivare uno shop su Instagram, Facebook e TikTok per presentare i tuoi prodotti in modo fluido.
- Usare un link unico nella bio (come Linktree o Beacons) per rimandare al tuo negozio online, alle tue novità o alla tua newsletter.
- Taggare sistematicamente i tuoi prodotti nei post, nei Reel o nelle stories per rendere l'acquisto possibile con un solo clic.
Pubblicità online: aumentare visibilità e conversioni
Avviare campagne pubblicitarie a pagamento permette di aumentare la visibilità, di generare traffico qualificato verso il tuo sito o i tuoi social e, soprattutto, di convertire più rapidamente. Se hai le basi puoi gestire questa parte in autonomia, oppure affidarla a uno specialista, in base al tuo budget e ai tuoi obiettivi. Vediamo le piattaforme essenziali per sviluppare questo aspetto.
Google Ads: intercettare le intenzioni d'acquisto
Google Ads ti permette di pubblicare i tuoi annunci sul motore di ricerca più usato al mondo.
Campagne Display: pubblica banner d'impatto (immagini, GIF, video brevi) su migliaia di siti partner, app mobile e YouTube. Targeting per interessi.
Campagne Demand Gen (ex Discovery): pubblica annunci illustrati e video su YouTube (Shorts inclusi), Discover e Gmail (schede «Promozioni» e «Social»).
Campagne Search: i tuoi annunci compaiono direttamente nei risultati di Google quando l'utente digita ricerche legate ai tuoi prodotti (es. «comprare candela artigianale»).
Campagne Shopping: mettono in evidenza immagine, titolo, prezzo, nome del venditore e talvolta le recensioni, in cima ai risultati o nella scheda «Shopping».
Meta Ads: raggiungere un pubblico ultra-mirato
La pubblicità su Meta (Facebook & Instagram) è uno strumento potente per far conoscere un brand e generare vendite, grazie al suo targeting preciso e ai suoi formati creativi.
Inserzioni Collection: formato immersivo che combina un video o un'immagine principale con una griglia di prodotti: ideale per presentare un mondo o una linea di prodotti.
Inserzioni Lead: raccogli contatti (newsletter, offerta esclusiva, preventivo) senza uscire dalla piattaforma. Utili per lanci, prevendite, codici sconto in cambio dell'iscrizione.
Inserzioni video brevi: cattura l'attenzione con formati dinamici: tutorial lampo, dietro le quinte della produzione, testimonianze dei clienti.
Cataloghi dinamici: remarketing automatizzato che mostra i prodotti visualizzati o aggiunti al carrello sul tuo sito.
Stories e post sponsorizzati: perfetti per dare slancio a un'offerta, una testimonianza, lo storytelling o una foto prodotto ad alto engagement.
Durare nel tempo con una strategia coerente
Combinando con intelligenza queste leve non farai crescere soltanto la tua visibilità e le tue vendite: costruirai soprattutto una relazione forte e sincera con il tuo pubblico. È questa connessione autentica, alimentata dalla qualità dei tuoi prodotti e dalla coerenza del tuo mondo, a fare la differenza nel lungo periodo. Scopri ora la nostra guida completa sulle procedure da seguire per dichiarare la tua attività ed esercitarla in piena regola.
